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企业互联网整合营销需要有效营销, 何为有效营销?

中华彩票网更多 www.sdfwc.com.cn 时间:2019-01-08

随着这些年的发展,互联网已经与我们的生活,工作各方面不断融合,息息相关。衣食住行,支付等都已经与互联网深深结合。自然,营销推广也与之一起成长到现在。尤其是我国的各行业的企业,也越来越多的深入到这一行,与之成为有效的结合。
不过伴随着了解参与的人数越多,该类的中华彩票网更多服务成效比相对而言比往年而言持续在降低。相信这也是很多企业所纳闷的。那么具体的原因具体是何在呢。

  1. 1.互联网人口的红利已经逐渐消失
     

    营销传播

数据来自CNNIC,截止2018年6月,我国互联网网民规模超8亿,互联网普及率达57.7%

从13年开始,互联网入网增长速度逐渐放缓,相对大部分平台而言,流量的增长开始放缓,甚至开始进入负增长的阶段。

自然,对于越来越多企业加入这些成熟型平台,但是流量在放缓甚至负增长的平台的情况下,如果营销的方式还是比较粗放的话,那么自然所获的成效比比较低了。

  1. 2.平台,采购各方面的专业性要求不断提高

曾经,基本开个淘宝店就能赚钱,现在80%以上的淘宝天猫店基本是处于亏损或者不赚钱的状态。是什么原因导致的?

从平台本身,对于专业好品的卖家的需求持续增强,不仅需要好的产品质量,更需要专业的服务水平及售后水平,产品的良品控制率。

对于消费者或采购者而言,不再是看到东西就买或采购的状态,选择的余地已经大大加强,便捷化的物流以及售后也给予消费者更多的选择空间。

也因此,在目前的电商体系中,品牌化的销售策略或者个性化的销售策略成为众多企业店铺的首选。

  1. 3.消费升级,产业转型,促进产品的更新迭代适应性不断增强

2000年以后,国内的经济大大的跨前,各方面的工业实力,经济水平大幅度提升,涌出了华为,阿里等优质的创新型企业,乃至在国际上都具有强力的影响力。

从消费性而言,消费能力和水平持续增长,品牌产品的需求,高质量产品需求持续见涨(典型如海外代购,商业综合体兴起等)

但回归国内的商业形态而言,还是有较多较为粗放型的产品以及服务模式,而这样的模式,在目前的生存越来越难,主要表现为毛利点持续在降低,获取有价值新客户难,生产转型困难,无核心技术,乃至诸多的环保安全问题。

在这样激烈的竞争状态下,对于企业而言,更多的也就基于老客户维护开发进行业务线的拓展,难以适应新的营销推广。

 

在这样的一些因素下,对于大部分的企业而言也就面临着较为严峻的挑战,如何在预算有限的情况下,如何转化为有效方式的营销。

  1. 1.了解好自己的市场客户群体属性

市场客户群体属性,包含区域,需求情况,什么产业为主,功能性要求,交货周期,账款周期等。

  1. 2.企业自身卖点挖掘,即产品卖点,服务卖点等

  2. 3.良好的谈判及售后服务能力


 

以下以一个实际的操作方向,进行解析,前段时间遇到某一商家,主要产品方向,高温线----产品名称铁氟龙线。

  1. 分析市场了解客户群体。

  2. a)市场整体趋向走势为稳定型市场,没有淡旺季,同时整个行业内部也没有特别耳熟能详的品牌。

  3. b)市场采购的主要人群年龄在40岁以上偏多

  4. c)目前该类产品具有耐高温耐腐蚀等特点,因此在欧美市场目前应用比较广泛,国内主要用于特种电缆范围内及相关的电器内部线路。

  5. d)目前该类电线主要产地为江苏区域及广东区域,除铁氟龙线外,高温线另外有硅胶线等品类

  6. e)目前该类电线国内3C标准并不涵盖,以国际标准UL认证为主,或以军标为准(GJB773A-2000) 为主。其中军用标准高于UL标准。

  7. f)交货模式相对粗糙,往往按照合规的最低标准要求交货(允许不小于10米的短段交货。其数量应不超过交货总长度的10%)

  8. g)未来而言,该类是长期需要应用且持续性较强的产业

    企业自身特色及产地

  1. a)以铜线,镀锡线生产为主,具有较好的生产和研发能力

  2. b)所生产的产品,皆以军标为标准进行

  3. c)企业自身线下具有良好的供应链体系能力

  4. d)典型的生产型企业,非纯销售驱动力企业。

  5. 同类产品的互联网营销特色及行业问题

  6. a)大部分以简单的曝光为主,缺乏自身品牌,自身产品的诠释

  7. b)生意大部分还是依托于自有线下渠道

  8. c)基本无纯线上业务开拓模式

  9. 未来及机会

  10. a)虽然整体市场是趋近于平稳,但是部分区域市场的需求相对比较高,在未来1-2年是一个较大的潜在市场

  11. b)缺乏极具知名品牌或外资品牌及明确的标准,具有较好的发力空间。

  1. 对应策略

  2. a)定义企业本身,以企业本身价值定位作为产品品牌营销定位。(简单参考可为,以XX为标准,足码发货,XXX售后保障)

  3. b)完善企业自身互联网信息,以价值导向为核心贯穿企业自身内容,增强企业品牌识别度

  4. c)聚焦产品所在客户所在平台,进行营销,主体针对为产品本身,功能本身,用途本身进行相关性营销的曝光,平台可参考淘宝,阿里,搜索等方面

  5. d)从固有经验而言,工业品方面在PC端的需求性高于移动端,因此在PC端的重视度要优先高于移动端(消费品类相反)

  6. e)企业建立完善自身的互联网营销团队,针对市场变化,客户变化,平台变化进行实时性调整。
     

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